Виды поиска 
Стандартный   Расширенный  Профессиональный   Словарь   

Навигаторы 
ГРНТИ  УДК  Тезаурус

База данных
Область поиска 
Запрос 
Формат представления найденных документов:
полныйинформационныйкраткий
Общее количество найденных документов : 1
1. 339
Д 42

Джоббер, Дэвид.
Продажи и управление продажами [Текст] : учебное пособие для вузов / Дэвид Джоббер, Дж. Ланкастер ; пер. В. Н. Егоров. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с. - 5000 экз. - ISBN 5-238-00465-6 (в пер.) : 250.61 р.
УДК
339.13(075.8)
Рубрики: Экономика--Торговля
Кл.слова (ненормированные):
ОПД -- ЭКОНОМИКА -- ТОРГОВЛЯ -- ПРОДАЖА -- МАРКЕТИНГ -- УЧЕБНИКИ -- ПОТРЕБИТЕЛЬ -- ПОКУПАТЕЛЬ -- БЮДЖЕТ ПРОДАЖ -- ПРЕДСТАВИТЕЛИ ТОРГОВЫЕ -- ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ -- ПЕРЕПРОДАЖА
Аннотация: В первой части рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части - перепродажи, каналы продаж, продвижение продаж, выставки и прочее; в четвертой части - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.
Держатели документа:
КемГСХИ : 650056, Кемерово, ул. марковцева,5

Доп.точки доступа:
Ланкастер, Джефф; Егоров, В.Н. \пер.\
Экземпляры всего: 1
ОХФ; 1, 1 (1)
Свободны: ОХФ; 1, 1 (1)