Виды поиска
Стандартный Расширенный Профессиональный Словарь
Навигаторы
ГРНТИ УДК Тезаурус
База данных
|
|
| Формат представления найденных документов: | ||
| полный | информационный | краткий |
|
Общее количество найденных документов : 1 |
|||
1.  |
Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 339/Д 42 Автор(ы) : Джоббер, Дэвид, Ланкастер, Джефф Заглавие : Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов Выходные данные : М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002 Колич.характеристики :622 с. ISBN (в пер.), Цена 5-238-00465-6: 250.61 р. УДК : 339.13(075.8) Предметные рубрики: Экономика-- Торговля Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): опд--экономика--торговля--продажа--маркетинг--учебники--потребитель--покупатель--бюджет продаж--представители торговые--информационные технологии--перепродажа Аннотация: В первой части рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части - перепродажи, каналы продаж, продвижение продаж, выставки и прочее; в четвертой части - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Экземпляры :ОХФ(1) Свободны : ОХФ(1) Экземпляры всего: 1 ОХФ; 1, 1 (1) Свободны: ОХФ; 1, 1 (1) Держатели документа: КемГСХИ : 650056, Кемерово, ул. марковцева,5 Доп.точки доступа: Ланкастер, Джефф; Егоров, В.Н. \пер.\ |
